如何销售红木家具-销售红木家具需要掌握的知识

摘要： 本文目录一览：1、红木销售话术900句2、作为一名合格的红木家具销售员应该要怎样做?...

本文目录一览：

• 1、红木销售话术900句
• 2、作为一名合格的红木家具销售员应该要怎样做?
• 3、怎样做好一名红木家具的销售员
• 4、怎样做好红木家具的销售员
• 5、红木家具销售价格的几大关键因素

红木销售话术900句

1、我们是安心做红木的艺家人——质艺红木。绿色家具，红木精品，广艺匠心打造。广艺缅甸红木家具，绿色生活添情趣。不奢侈的奢华——质艺坊红木家具。梨花带雨，红木质艺。磺艺坊，艺家人——红木。

2、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

3、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。真正的销售是合一地为对方解决问题。

作为一名合格的红木家具销售员应该要怎样做?

1、掌握红木木材知识：每个行业，都要掌握一些基本知识，从原材料、设计、工艺、选购、保养等去掌握。首先，红木家具销售顾问需要了解红木家具制作材质，要熟知国家红木标准，要记清五属八类29种基础木材。

2、说明成交的几率很大。那么如下就是你要做的 了解你们产品的工艺，材料，质量，售后等。给客户的证明，保修的硬件材料要准备到位，因为顾客选择红木最怕他看到的东西是货。留下客户电话，持续跟进。

3、再然后，对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。

怎样做好一名红木家具的销售员

熟悉公司的运作模式，挖掘产品的卖点，从红木家具的材质、做工、用料、设计、包装、售后服务等塑造价值。

既然是新中式红木家具，就要从新中式入手，新在哪里，体现在哪里，从而塑造产品的卖点。此外，既然是红木家具行业，要懂相关红木家具知识，体现出自己的专业性。另外，要为客户多想一些，换位思考。

说明成交的几率很大。那么如下就是你要做的 了解你们产品的工艺，材料，质量，售后等。给客户的证明，保修的硬件材料要准备到位，因为顾客选择红木最怕他看到的东西是货。留下客户电话，持续跟进。

怎样做好红木家具的销售员

1、熟悉公司的运作模式，挖掘产品的卖点，从红木家具的材质、做工、用料、设计、包装、售后服务等塑造价值。

2、既然是新中式红木家具，就要从新中式入手，新在哪里，体现在哪里，从而塑造产品的卖点。此外，既然是红木家具行业，要懂相关红木家具知识，体现出自己的专业性。另外，要为客户多想一些，换位思考。

3、说明成交的几率很大。那么如下就是你要做的 了解你们产品的工艺，材料，质量，售后等。给客户的证明，保修的硬件材料要准备到位，因为顾客选择红木最怕他看到的东西是货。留下客户电话，持续跟进。

红木家具销售价格的几大关键因素

1、品相 品相是红木家具估价较为重要的因素。观察红木家具的外形，主要看纹理。一般在制作过程中，要经过对花、拼接的步骤，即对花纹进行拼合。拼接好的家具，纹理过渡自然流畅，价值相对较高；而杂乱无章的相对次之。

2、影响红木家具价格的因素之材料大小统一材质的红木，如果比较大料的话就可以直接使用，而要是小料的话，是需要好几块组合拼接起来的。现在市场上大料是比较难找的，因此用一块完整大料制作的家具，价格相对来说就要高出好多。

3、影响红酸枝红木的价格的另外一个因素是看年代。由于不同时期的家具有着不同的艺术价值和收藏价值，所以古董红酸枝红木家具的年代也是影响价格的另外一个标准。红酸枝红木家具的工艺 工艺制作越精良的红酸枝红木家具自然价钱更高。

4、红木家具的外观设计既要美观又要实用，与原品的相似度也是关键。不同的造型和风格，价格也会有所不同。工艺红木的木纹和香味都很独特，所以不上漆，要求师傅精雕细琢，保留古色古香的感觉。

5、红木家具价格影响因素材料大小：很多人会问为什么红木制作的家具价格会有那么大的不同，简单地来说虽然都为红木，但在质地上还是有差别的。

6、市场行情：市场供求关系、消费者购买力等因素都会影响凭祥红木家具的价格。凭祥红木家具价格区间 凭祥红木家具的价格区间较大，一般从几千元到几十万元不等。